年销售100的经验总结，导购学着点

1、销售最大的信念
一切成交都是为了爱！广州办公家具厂

2、销售要掌握的两大能力
①销售攻心能力；广州办公家具厂
②整合资源的能力。广州办公家具厂

3、销售三境界
①围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；广州办公家具厂
②维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系；广州办公家具厂
③为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。广州办公家具厂

4、销售不出业绩四主要原因
①拖延，不断的拖延；广州办公家具厂
②无意义的拜访；广州办公家具厂
③一问三不知；广州办公家具厂
④生理的疲惫。广州办公家具厂

5、业绩猛增的五类销售
①导师型：靠智慧吃饭的带队者；广州办公家具厂
②斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；广州办公家具厂
③警官型：有极高的忠诚度；广州办公家具厂
④自信型：没有“不可能”；广州办公家具厂
⑤事必躬亲型：有强烈的责任感。广州办公家具厂

6、顶级销售的六个人格特质
①主动积极，永不放弃，提高成功机率；广州办公家具厂
②同理心，察觉客户没说出口的需求；广州办公家具厂
③正向思考，挫折复原力强，修正再出发；广州办公家具厂
④守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；广州办公家具厂
⑤听多于说，先听后说，提出对的问题；广州办公家具厂
⑥说真话，重承诺，不说谎，不夸张。广州办公家具厂

7、销售顶尖人员的七个小习惯
①不说尖酸刻薄的话；广州办公家具厂
②牢记顾客的名字，养成翻看客户档案的习惯；广州办公家具厂
③尝试着跟你讨厌的人交往；广州办公家具厂
④一定要尊重顾客的隐私；广州办公家具厂
⑤很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；广州办公家具厂
⑥勇于认错，诚信待人；广州办公家具厂
⑦以谦卑的姿态面对身边的每一个人。广州办公家具厂

8、销售的八个更重要
①找到顾客重要，找准顾客更重要；广州办公家具厂
②了解产品重要，了解需求更重要；广州办公家具厂
③搞清价格重要，搞清价值更重要；广州办公家具厂
④融入团队重要，融入顾客更重要；广州办公家具厂
⑤口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；广州办公家具厂
⑥获得认可重要，获得信任更重要；广州办公家具厂
⑦达成合作重要，持续合作更重要；广州办公家具厂
⑧卓越销售重要，不需销售更重要。广州办公家具厂

9、顶尖销售员的九大秘诀
①钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人；广州办公家具厂
②想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人；广州办公家具厂
③销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；广州办公家具厂
④带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法；广州办公家具厂
⑤没有不对的客户，只有不够的服务；广州办公家具厂
⑥营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式；广州办公家具厂
⑦客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益；广州办公家具厂
⑧客户需要的不是产品，而是一套解决方案；卖什么不重要，重要的是怎么卖；广州办公家具厂
⑨客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么；没有最好的产品，只有最合适的产品。广州办公家具厂

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2016年1月15日14:27:09