广州办公家具厂家应该如何发展电商代理制?
建立线上代理商的筛选标准和生意模型
哪些经销商适合成为线上代理商?线上代理商的生意模型如何?渠道建设的核心是利益分配，生意模型考虑的是厂家、线上代理商的双赢。线上代理商的人力成本、电商平台建设成本、线上营销成本、产品扣点、毛利率等，都是渠道规划的第一步。
培养线上代理商的标杆
渠道建设讲究培养标杆，聚焦突破。广州家具厂家初期可以挑选优质的经销商作为重点培养，从其电商团队组建，到平台建设，到网络营销，到线下配套服务链等进行全面培训和辅导。如果这些标杆能够顺利成长和发展起来，且符合规划的生意模型，那么推广和复制这种代理制模型就相对容易的多。
变“全网授权”为“区域授权”
传统的线下经销商都是授权区域的，而线上代理商目前的很多平台都是全网授权，这会造成线上代理商之间的区域矛盾，容易产生价格战，且不利于代理商发展线下的服务链。家具电商之所以是O2O模式，其中关键的一点就是涉及到本地化的服务。如果是区域授权，那么在核心城市，尤其是家具厂家总部所在城市，应该发展自己的电商自营业务，通过自身在不同电商平台的经验积累，复制成功经验给代理商，使其成为自身家具品牌的人才培养基地，为代理商未来输送电商运营人才。建立支撑“电商代理制”的配套服务链
对于广州家具行业的大件产品，不管是售前的测量和设计，还是售后的物流、仓储、配送和安装等，都需要家具厂家能够进行系统规划，而不是任由代理商去发展。 2013年双11活动后，家具电商的高退货率实际上则是服务链缺失的结果。家具厂家在电商发展中的职能不仅是品牌和渠道管理，更重要的是建立电商的生态链，为其电商代理商解决更多的后顾之忧!
结语：家具电商代理制，绝非线上代理商那么简单。
2014年，家具行业又进入一个新时代，广州绿色办公家具厂也做好了充分的准备，我们将一直秉承为“客户至上”的原则，只要您的一个电话说出您的要求，剩下的我们来做，期待您的选购与咨询，我们将竭诚为您做的最好，最后携绿色办公家具小孙祝贺大家万事如意，在新的一年了马上有钱，马上有车，马上有房，马上有对象！
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